一季度精煤銷量達(dá)55.7萬(wàn)余噸，圓滿完成既定銷售計(jì)劃，其中2月27日單日發(fā)運(yùn)精煤1.5萬(wàn)噸，刷新建礦以來(lái)單日發(fā)運(yùn)最高紀(jì)錄，以“產(chǎn)銷兩旺”的亮眼成績(jī)，奏響了付村煤業(yè)公司首季“開門好”的鏗鏘樂章。
春潮涌動(dòng)催人進(jìn)，奮楫揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)。今年以來(lái)，付村煤業(yè)公司持續(xù)深化產(chǎn)銷協(xié)同，加強(qiáng)市場(chǎng)分析研判與客戶需求響應(yīng)，靈活調(diào)整銷售策略，搶占市場(chǎng)份額先機(jī)，以“首季即決戰(zhàn)”的奮進(jìn)姿態(tài)，在煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷的嚴(yán)峻形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)突圍。
哪怕只有1％的希望，也要付出100％的努力。面對(duì)市場(chǎng)寒潮，該公司開啟“奔跑模式”，先后走訪山鋼、武鋼等16家重點(diǎn)客戶，針對(duì)不同客戶群體，建立“一戶一策”質(zhì)量跟蹤機(jī)制，提供個(gè)性化服務(wù)，積極拓展市場(chǎng)空間，通過(guò)精準(zhǔn)把握客戶需求，成功開拓了2家新客戶，實(shí)現(xiàn)銷售渠道新突破。
“我們緊盯產(chǎn)、洗、運(yùn)、銷各個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)與主要客戶的協(xié)調(diào)溝通，嚴(yán)格執(zhí)行煤炭發(fā)運(yùn)‘日監(jiān)測(cè)、日調(diào)度、日?qǐng)?bào)告’制度，依據(jù)每日生產(chǎn)及倉(cāng)存情況，合理調(diào)配資源，全力組織裝車發(fā)運(yùn)，真正做到‘車不等煤、煤不等車’。”該公司煤炭運(yùn)銷辦公室主任徐欽文說(shuō)。
俗話說(shuō)“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”，他們每日分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，每周召開兩次產(chǎn)銷協(xié)同會(huì)，將客戶對(duì)灰分、硫分等指標(biāo)的個(gè)性化需求精準(zhǔn)傳導(dǎo)至生產(chǎn)端，深化產(chǎn)銷協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了從“生產(chǎn)什么賣什么”到“市場(chǎng)需要什么生產(chǎn)什么”的轉(zhuǎn)變。
為保障發(fā)運(yùn)效率，該公司對(duì)內(nèi)優(yōu)化存儲(chǔ)空間，實(shí)行分班作業(yè)，大力推行“鐵運(yùn)+汽運(yùn)+水運(yùn)”多式聯(lián)運(yùn)模式，構(gòu)建起“采煤—洗選—發(fā)運(yùn)”一體化高效運(yùn)作模式。對(duì)外積極協(xié)調(diào)開辟綠色通道，全力爭(zhēng)取訂單與運(yùn)力支持。通過(guò)內(nèi)外協(xié)同發(fā)力，公司日發(fā)運(yùn)效率提升30％。
“面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們始終堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)贏市場(chǎng)，嚴(yán)格把控每一道生產(chǎn)工序和質(zhì)量檢測(cè)環(huán)節(jié)，讓每一噸‘付村煤’都成為經(jīng)得起檢驗(yàn)的精品?！备洞迕簶I(yè)公司經(jīng)理侯曉松說(shuō)。
