2月2日銷售精煤5250噸，2月5日銷售商品煤6082噸，2月6日銷售商品煤6491噸……新年伊始，棗礦集團蔣莊煤礦便以一連串的銷售佳績，展現(xiàn)出了全新的氣象與活力。

該礦煤炭運銷辦公室開足馬力拓市場，鉚足干勁開新局，以開局就是決戰(zhàn)、起步就是沖刺的精氣神投入新一年工作，奮力跑出煤炭銷售“加速度”，全力奮戰(zhàn)首季“開門好”。

（開足馬力拓市場，鉚足干勁開新局）

外優(yōu)服務(wù)搶市場

銷售是市場的龍頭，是效益的源泉。該礦煤炭運銷辦公室樹立“打十次電話，不如一次會面”的售后理念，主動出擊“跑”市場，見縫插針“搶”銷路，千方百計“擴”渠道，及時與客戶溝通對接，最大程度的消除隔閡，融洽合作關(guān)系。

他們每月召開一次產(chǎn)銷協(xié)同會，研判當月生產(chǎn)情況、煤質(zhì)情況以及煤炭市場行情，研究部署生產(chǎn)銷售工作。每旬召開一次生產(chǎn)銷售碰頭會，動態(tài)了解階段性的產(chǎn)銷進度，及時調(diào)優(yōu)銷售計劃，以源頭保龍頭、以龍頭穩(wěn)源頭的管理策略，確保了產(chǎn)銷流程的順暢與高效。

（不斷優(yōu)化運輸結(jié)構(gòu)）

“我們致力于提供‘個性化’服務(wù)，及時向客戶反饋產(chǎn)量、煤質(zhì)變化情況，從而增強客戶滿意度，促進長期合作關(guān)系的建立。此外，我們不斷優(yōu)化運輸結(jié)構(gòu)，開通了國鐵、地銷、水運以及自備列車等多種發(fā)運渠道，‘一戶一策’為客戶量身打造‘菜單式’發(fā)運方案?！?/p>

煤炭運銷辦公室主任韓鵬告訴筆者，今年以來，他們主動走訪了多家“老客戶”，從“乙方”角度分析需求，深入了解客戶企業(yè)生產(chǎn)實際與存煤情況，共同編制發(fā)運計劃，確保煤炭供應(yīng)無憂，進一步鞏固深化了合作關(guān)系。

內(nèi)樹理念提質(zhì)效

為了全面提升運輸效率和安全管理水平，該礦煤炭運銷辦公室著力推進“硬件”設(shè)施的升級與創(chuàng)新。他們引入智能化計量發(fā)運系統(tǒng)，這一系統(tǒng)能夠自動化完成煤炭的計量和發(fā)運任務(wù)，避免了人工操作的誤差，提高了計量的精度和穩(wěn)定性。同時系統(tǒng)實時監(jiān)控煤炭的裝載、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)，確保了發(fā)運過程的安全、高效。

“我們還對煤場安全設(shè)備進行升級，安裝了聲光語音提示裝置、人臉識別門禁系統(tǒng)，利用AI視頻智能辨別對勞動保護情況進行抓拍，為職工安全提供了有力保障?！泵禾窟\銷辦公室主任工程師許蘭西說。

（推進“硬件”設(shè)施的升級與創(chuàng)新）

該礦強化煤質(zhì)特性研究，深挖價值潛力、煤質(zhì)優(yōu)勢，實現(xiàn)煤炭的“高價值”銷售。他們多次對高硫氣肥精煤進行實驗，挖掘出其在基式流動度指標方面的顯著優(yōu)勢，并組織運銷團隊攜帶煤樣主動“上門推銷”，使其成為該礦的“明星產(chǎn)品”。

勤修“外功”，積極拓展市場、推廣產(chǎn)品、爭取銷售訂單、提供售后服務(wù)、精心維護客戶關(guān)系；苦練“內(nèi)功”，強化安全管理、升級優(yōu)化設(shè)備、確保產(chǎn)銷協(xié)同……蔣莊煤礦“運銷人”始終踐行“求真務(wù)實、真抓實干”的根本要求，以“內(nèi)外兼修”的策略，持續(xù)奮斗在煤炭營銷的征程上。

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